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大数据:爱悠天翼田培金:聚焦物联网的大数据作为未来
作者:墨飞飙  发布日期:2018-10-09   浏览:114

7月27日,由中国电信和Qualcomm公司联合举办的“2017年天翼智能生态博览会”(以下简称“天翼展”)在广州广交会展

通信世界网消息(CWW)7月27日,由中国电信和Qualcomm公司联合举办的“2017年天翼智能生态博览会”(以下简称“天翼展”)在广州广交会展馆隆重举行。在展会期间,通信世界全媒体总编辑刘启诚对爱悠天翼CEO田培金进行了深度专访。

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爱悠天翼CEO 田培金

采访实录如下:

主持人:我们进行下午第二场的专访。我们非常高兴地邀请到了山东智慧生活数据系统有限公司总经理田培金田总,跟我们谈谈他们在物联网大数据这个领域在做什么工作。因为刚才我看到这个名片的时候,我还说爱悠,我说这是什么公司,我还很好奇,后来刚才听田总讲是一个品牌。我刚才跟您简单沟通,您说也参加了三年的天翼展,您给我们简单介绍一下这个公司的情况,这个爱悠品牌下面,我们在做什么工作?

田培金:我们公司是山东智慧生活数据系统有限公司,主要以智慧家庭和智慧社区的平台和终端产品的研发、运营为主,其实未来也是基于物联网的大数据作为未来核心方向的布局。公司最早起步是从1998年开始成立,我们那个时候主要和运营商合作一些业务,比如说它的移动网,比如说它的政企业务。到了2012年之后,我们也在整个行业发展到一个阶段之后,我们也开始进行自主化的转型,然后自主去积累研发团队,开始去做自己的平台化产品,当时也是看好了运营商未来网络发展到4G或者更成熟的阶段之后,这种丰富的末端增值应用会有一个很大的市场空间,所以我们又切到了物联网这个领域。从2014年,我们开始成立了这个品牌,开始去布局、运营智慧家庭和智慧社区这一块的业务,现在也是第三年来参加天翼展会。

主持人:您原来跟运营商主要在移动网络的?

田培金:移动网、固网、政企业务都有合作。

主持人:这个你是做它的网络维护,还是做它的业务?

田培金:业务拓展,包括它的网络工程都有涉及。

主持人:你现在在物联网的阶段,你跟运营商是怎么样合作的?

田培金:物联网这一块市场应该更广阔一些,它和市场上很多的行业都有很多的结合,比如说偏向于产业落地方面的地产、装饰行业、五金建材等等,包括广电和运营商也是它核心的一个落地的方向。现在我们在和运营商合作的过程当中,尤其是和电信这一端,我们是基于几个方向。第一个是我们从技术上,以我们自己的网关能力和上海电信研究院在做对接,实现我们的网关能力和电信的天翼网关进行这种互联互通。另外就是我们整体的平台和解决方案去和电信的业务进行融合、结合,比如说和它的移动网的结合,比如说和它的光纤、光网布网结合,再比如和它的一些行业应用,比如说智慧城市建设里面相关的一些细分应用,多少都有一些涉及吧。

主持人:说白了,你是建一个平台?

田培金:对,平台和产品,借助运营商的管道链接。

主持人:说白了,你的客户也是它的客户,你是在替运营商做客户?

田培金:对。

主持人:它需要接入嘛。

田培金:对,因为本身运营商也需要在它现有的业务,它有一个很丰富的高速公路了,上面需要跑应用。

主持人:我明白。您提了叫智慧运营商解决方案。

田培金:应该是偏物联网的智慧应用。

主持人:我刚才听您在一些家庭社区,现在进入智慧家庭,现在叫智能家居,这个领域很多厂商都在做,运营商也在做,系统平台厂商也在做,设备厂商也在做,家电厂商也在做,甚至连现在手机厂商也在做,大家都在做。我们爱悠的智慧家庭,你的优势在什么地方呢?

田培金:从两个方向来说吧,首先我认为运营商在去做智慧家庭这一块的业务也好,或者第三方的公司,参与到运营商的这个体系来落地智慧家庭也好,首先第一点,你必须要对这个行业有很深的了解。站在我们的角度上来说,包括我们和客户在沟通的时候,在这次展会上,我们也说了,我们是所有的智能厂商里面最懂运营商行业的,因为我们之前大概有10年多的从业经验,包括我的核心团队里面的高管,有的都出身于运营商,所以对这个市场特别了解。

第二点,我们在去做运营商市场的过程当中,我们的业务和运营商业务的深度融合,这一点做得特别好,不会说我单纯地卖设备卖给运营商或者卖给运营商的客户。而是把我们的业务和物联网的业务融合到一起,比如说存费送设备或者买设备送宽带,或者基于它政企业务的融合等等,而不是单纯的来推销或者卖产品,是因为业务的深度融合,这是我站在我的角度上总结的两点吧。

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