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新科技:唯品会三大战略矩阵,增强“造血”功能
作者:瑞阳泽  发布日期:2018-10-13   浏览:118

经过摸索和高速发展阶段之后,唯品会的发展速度趋于平缓,如何开始新一轮的增长,成为一个亟待解决的问题。消

唯品会三大战略矩阵,增强“造血”功能

  经过摸索和高速发展阶段之后,唯品会的发展速度趋于平缓,如何开始新一轮的增长,成为一个亟待解决的问题。近两年,正是唯品会的重要阶段,无论是选择回归原本的战略定位,还是围绕当前的特卖核心不断推出新发展模式,都能充分体现其探索求变,谋求新发展的决心。

  为了增强“造血”功能,实现唯品会现金流的持续性扩大,2017年5月,唯品会宣布分拆互联网金融业务和重组物流业务,组建三大战略矩阵。这三大矩阵已经成为了唯品会新的引擎,成效初显,在不断夯实唯品会原有优势的同时,也能助力唯品会实现新增长。

  自建物流的收割期

唯品会三大战略矩阵,增强“造血”功能

  虽然自建物流不仅拥有成本优势,还能为消费者带来更好的用户体验,可谓好处多多,但是由于自建物流需要的高投入,令大部分电商踟蹰不前。在其他电商依然犹豫不敢向前的时候,早在2013年底,唯品会就已经开始搭建自建物流体系,现如今,还不断增强开放力度,扩大物流仓储的覆盖面积。截止至去年年底,唯品会的自建物流已经实现了盈亏平衡。

  物流环节,关于用户体验的“大动脉”,是电商最重视的环节之一。目前唯品会的自建物流体系已经渐趋成熟,红利渐显。

  电商的金融之路

唯品会三大战略矩阵,增强“造血”功能

  近期,银保监会官网发布的《关于进一步做好信贷工作提升服务实体经济质效的通知》提出,要积极发展消费金融,增强消费对经济的拉动作用。适应多样化多层次消费需求,提供和改进差异化金融产品与服务。支持发展消费信贷,满足人民群众日益增长的美好生活需要。

  消费金融,主要是指向各阶层消费者提供消费贷款的现代金融服务方式,这个概念由电商广泛传播。

  电商为消费金融提供了最宽广的发展空间。消费升级之后,电商消费市场又有了一次爆发式的增长,网民的消费需求剧增,成为了消费金融的重要场景。由此可见,电商在金融领域的发展具有先天优势。

  2013年,唯品会开始涉足金融业务,唯品金融立足于唯品会的女性客群,根据唯品会的大数据探索定制化服务,推出更能满足用户需求的产品。截至6月底,消费贷产品“唯品花”累计开通用户数已经接近2000万。

  自建物流的发展,进一步降低了货源成本,提高了物流效率,提升了用户体验,能够增强用户粘性,帮助唯品会打造高粘性、高复购率的用户群;而为了满足唯品会客群需求发展起来的唯品金融,极大地提升了用户的消费能力,一经上线就受到唯品会用户的积极支持,也能对提升用户黏性起积极的促进作用,提升客群质量,以拉动电商业务的发展。

  成熟的自建物流体系和金融体系环节为唯品会打造了新的增长引擎,是唯品会新的增长点。

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